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「LTV」の記事一覧

【ノウハウ満載】展示会営業から必ずアポを生み出す戦略

今回のテーマは、展示会のフォローや集客といった「絞り込んだ」ものです。展示会は有効に活用すれば大量のリードを数日で生み出せる有効なマーケティング手法ですが、十分に活用しきれていないという声も聞かれます。そこで、弊社の経験 […]

【成果の前提はリスト作成にある】営業効率を決めるリストアップ

今日のテーマは「営業リスト」です 営業研修や営業コンサルでよくお話しするのですが、改善インパクトが大きい、一番重要なものはリストです。営業の改善というと、手が付けやすいトークスクリプトや営業資料の見直しから始める方が多く […]

【LTV+CPS】誰にでも売らない営業戦略

「誰にでも売らない」と言うと、「いやいや、営業は売ることが仕事じゃないですか」と言われそうですが、もちろんその考えは間違いではありません。 「売らない」という考えを通して見ると、売るべき人が明確になります。「売れる人なら […]