【成果の前提はリスト作成にある】営業効率を決めるリストアップ
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今日のテーマは「営業リスト」です 営業研修や営業コンサルでよくお話しするのですが、改善インパクトが大きい、一番重要なものはリストです。営業の改善というと、手が付けやすいトークスクリプトや営業資料の見直しから始める方が多く […]
「LTV」の記事一覧
【LTV+CPS】誰にでも売らない営業戦略
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「誰にでも売らない」と言うと、「いやいや、営業は売ることが仕事じゃないですか」と言われそうですが、もちろんその考えは間違いではありません。 「売らない」という考えを通して見ると、売るべき人が明確になります。「売れる人なら […]