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営業ハック

営業の悩みを0にする

「SPIN話法」の記事一覧

【営業コミュニケーションの基本】お客様の行動を引き出すには

営業という仕事は、コミュニケーションそのものです。相手の感情を、悪くいえばコントロールするという一面もあります。期待していただく、期待をされすぎないようにする、そして「この人と関わりを持ち続けたい」と思われるように、相手 […]

【保存版】商談を優位に進めるための事前準備

営業の悩みの一つに、「事前準備は大事とは分かっているけれど何をしたらいいのか分からない」というものがあります。「商談の前に準備をしていますか?」を尋ねると、多くの方が「しています」とおっしゃるのですが、具体的に再現性の高 […]