AI時代、営業マネジャーの仕事はどう変わる？ ～営業×AIから考える、これからのマネジメント～

セミナー概要

AI時代に問われる、営業マネジメントとは？

• 「AIツールを契約したものの、活用は一部の得意なメンバーに偏っている」
• 「従来の『管理・監視』スタイルのマネジメントでは、チームの限界を感じている」
• 「ITが苦手なメンバーをどう巻き込み、成果につなげればいいか分からない」

営業現場でのAI活用が急速に進む今、マネジャーに求められているのは、単に「AIを使って準備時間を減らす」といった業務効率化だけではありません。真に問われているのは、「AIという強力な武器を前提に、人や組織をどう動かし、成果を爆発させるか」というマネジメントの再定義です。

本セミナーでは、「営業×AI」の最前線にある現場のリアルな実態を踏まえ、AIに委ねるべき領域と「マネジャー（人）にしかできない役割」の切り分け、そしてチーム全員を巻き込んで組織の成果をブーストさせるための具体論をお伝えします。

【本セミナーで学べる3つのアジェンダ】

【実態】現場での「営業×AI」活用のリアル

• 成果が出る活用法： 顧客リサーチ・事前準備・文字起こし要約の自動化ノウハウ
• 失敗パターンの失敗原因： 「契約したのに使われない」罠を回避するポイント
• 「気合と根性」からの脱却： AIで商談準備時間を1/3にし、対面時間を増やす具体策

【マネジメント】AI時代の営業マネジャーに求められる変化

• 業務の切り分け： ロープレやスクリプト作成のAI化と「人にしかできない業務」の見極め
• 定着化の壁突破： IT苦手層を含むチーム全員を巻き込む組織づくりのアプローチ
• 管理から支援へ： メンバーの成果をブーストする最新のピープルマネジメント

【実践】明日から始めるAI営業プロセスの構築

• スモールスタート： 明日の商談から試せる「最も手軽なAI活用（想定問答づくり等）」
• 組織展開の重要性： 個人任せ（独学）の限界を超え、チームの「共通言語」を作る方法
• 成功事例の裏側： 短期間で成果を出した研修・eラーニング活用ステップ

「気合と根性」の営業から脱却し、AIも活用しながらチームの成果を爆発的に高めたい営業部長、営業マネジャー、営業推進担当者の皆様のご参加をお待ちしております。

セミナー詳細

日付：2026年10月8日(木)　
時間：12:10～12:55
登壇者：株式会社アルヴァスデザイン / 株式会社営業ハック
会場：Zoom