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目次
自己管理能力が重要な理由
「自己管理出来るように」
社会人になるとよく言われる言葉です。ただ、そもそもなぜ自己管理能力が重要なのでしょうか。改めて理由をまとめていきましょう。
自己管理能力が重要な理由①仕事の効率が上がる
自己管理が出来ると、仕事を順序だてて抜かりなくこなせるようになります。
仕事をスムーズにこなせるなら、日々小さな成功体験を積み重ねるため、自己効力感が高まり、モチベーションを保つことが出来るでしょう。結果として1人1人のモチベーションが高い状態で維持できるなら、連携力も高まり業務の生産性も向上していきます。
自己管理能力が重要な理由②組織力強化
自己管理の中には、一般的に「自分の感情をコントロール」することも含まれます。周りの人たちと協調して業務に取り組むためには、自分の感情をコントロールすることが必須です。端的に言って、全ての感情を思いのままに出してしまう人は、人間関係構築に大きな壁が出来てしまいます。
勿論ポジティブな感情を出すことは大事ですが、ネガティブな感情も全て公にしてしまうなら、周囲の人に不快な思いをさせてしまうことにもなりかねません。
連携力の高い組織には、従業員同士がお互いを尊重できるような環境が必要です。それには人間関係が大きな影響を与えます。自己管理能力は結果として組織力にも繋がってくると言えるのです。
また、立場が上の人程、自己管理がより求められるようになっていきます。なぜなら、部下や組織をマネジメントするためには、まず自分自身のマネジメントができている人間になる必要があるからです。
マネジメントされる側からしても、自分が出来ていないのにそれを強制されると嫌になりますよね。組織力を強化していく上で、自己管理は非常に重要な能力であると言えます。
自己管理能力が重要な理由③他者から信頼される
自己管理能力とは?
今回は営業のトップとして走り続けるために、現代の営業が必ず身につけておくべき4つの自己管理能力についてお伝えします。
4つの自己管理①健康管理
- 睡眠時間
- 食事時間・量・栄養バランス
- 飲酒喫煙などの嗜好品
- 運動
- ストレスコントロール
だからこそ『ちゃんと出社ししっかり仕事ができる』状態を『自ら作り出すことが出来る』健康管理というのは、営業において非常に重要なのです。
4つの自己管理②モチベーション管理
【即効性あり】営業のモチベーションを上げる2つの考え方と16のコツ
- 目的
- 働く理由
- ビジョン
- ミッション
4つの自己管理③案件管理
- 商品・サービスが少ない
- 競合他社も少ない
- お客さんが持っている選択肢も少ない
- お客さんとどういった関係を築いているのか
- どのタイミングで提案していくのか
お客さんのニーズや課題、思っていることが多様化しているので、『言われたことを言われたとおりただやるだけ』だと成果が出きらない、もしくは社内の中でもトップセールスになることは難しい。
4つの自己管理④人間関係の管理

このときフェイスブックを通して、1年間で1,000人以上の人に会いまくったのです。
しかし、5年後一緒に仕事をしたのはたった一人の社長だけでした。
自己管理が上手くいかない理由
ここまで4つの自己管理についてまとめてきましたが、「必要なのはわかっているけど上手くいかない」という方もいらっしゃいます。
どうして上手くいかないのか、主な理由は以下の3つです。
自己管理が上手くいかない理由①目的が明確でない
「そもそも何でこれを管理しなければいけないのか?」
この点が曖昧だと、「面倒だし後でいいか」と先送りしてしまいがちになります。モチベーション管理の部分でも記しましたが、目的や理由がないのに管理することは不可能です。やりたい、もしくはやるべき理由に沿って、目的を明確にしていくことが重要になります。
例えば、「ダイエットしたい」と考えたとしましょう。ダイエットして、最終的にどうなりたいのか、ゴールが決まっている人と、ただぼんやりと考えている人では、ダイエットへの取り組み方に差が出てきます。
極端な話ですが、「この1カ月で3キロ痩せたら、好きな人とお付き合いできる」となったら、多くの人はモチベーションをもって頑張れるはずです。
つまり、自己管理をスムーズに行うためには、
- 具体的な数値目標
- 具体的な達成機関
- 達成したい理由・目的
これらを設定する必要があると言えます。
自己管理が上手くいかない理由②睡眠不足
基本的なことかもしれませんが、睡眠を削って時間を捻出するのはおススメできません。寝不足の日にモチベーションを上げようと言っても無理がありますし、凡ミスや物忘れが起こったりイライラしやすくなったり、眠い1日ほどパフォーマンスが上がらない日はないです。
「飲酒した人より20時間寝てない人の方が運転の危険性が高い」という実験結果もあるほど、睡眠不足は全ての敵となります。この状態だと1つ1つの仕事や取り組みにかかる時間も長くなり、質も落ちます。健康管理の面でも、モチベーション管理の面でも、顧客管理の面でも、人間関係の面でも睡眠は大きく影響してきます。健康に必要な運動だって睡眠がとれていることが前提になりますし、寝不足の日に張り切って仕事をするのは正直無理です。顧客管理でも、人間関係でも凡ミスが増え、相手にストレスを与えてしまいやすくなるでしょう。
まずは自分の体調を万全なものに出来るようにすることが、繰り返しですが非常に重要なことと言えます。
自己管理が上手くいかない理由③完璧主義
モチベーションに大きく関わってくる分野です。完璧を目指そうとすると、理想と現状のギャップを強く意識するようになり、ストレスを感じるようになります。その結果、できないことばかりに意識がいき、自己管理することへのモチベーションが下がり、最終的には、自己管理をしなくなっていくのです。
心理学に「どうにでもなれ効果」というものがあります。ひとつの小さな失敗のせいで自制心が崩壊してしまう現象、と定義されているものです。
- ダイエット中だけど間食してしまった、明日から頑張ろう
- 朝スケジュール通りにいかなかったから、今日はもうゆっくりしよう
綿密に計画を立てている人程陥りがちです。仕事においても、1つ小さな失敗があると、完璧主義を求めるゆえに上手くいかなかった自分にげんなりしてしまう……。そんな方もいらっしゃるのが事実です。こういった自己嫌悪が積み重なると、自己肯定感も下がっていきます。そして、「何かやったところで」と投げやりになってしまうのです。
この「どうにでもなれ効果」は誰にでも起こりうるものです。これは起きやすいものだということを前提にしていくことが必要になります。
完璧を求めがちな方は、普段自分が求めているところから一段階緩い目標に変えてみるのもいいかもしれません。ある程度でも大丈夫、という気持ちはモチベーションに大きく関わってきます。
営業に必要な4つの自己管理
- 習慣
- ルール
- ルーティーン
この記事の監修者
株式会社営業ハック
代表取締役
笹田 裕嗣
営業代行事業を始め、「売れる営業組織」へと変革するためのあらゆる支援を行っています。
弊社独自のセールスメソッドを用いて、停滞する営業組織の改革から新規営業組織の立ち上げまでトータルでサポートいたします。今までご支援させていただいた企業数は100社を超え、主に中小・零細企業のあらゆる業種で成果を出し続けています。