「誰が御社の商材ではテレアポは向かない」
と思い込んでいませんか？

SNSやWeb広告で他社と同じ施策で疲弊するのであれば
御社の営業マンが毎日の架電に疲弊しているのであれば

辞める前に、一度電話営業のプロに
電話でのPUSH型セールス・テレアポを実験させてみませんか？

テレアポ・電話営業は従来型の「PUSH型セールス」です。
Web・SNSの発達により、営業パーソンが敬遠していることも多く
また顧客側も”求めている電話”ではないため
お断り・NGが多いのも事実です。

しかし、テレアポ・電話営業などのPUSH型セールスが
今なお続けられている背景には
PUSH型セールスのメリットがあるからです。

PUSH型セールスのメリット

• 一定の行動量をこなすことで、アポイント・商談獲得ができる
• NGであっても顧客の声を聞くことで、商材や営業手法に対するフィードバックを獲得でき、商品・営業改善に繋げられる
• 即効性が高く、早期にマネタイズをしたい時に効果的
• 検証・改善スピードが早く、営業の初期段階では効果が高い
• 潜在顧客へのアプローチが可能で、独占・高額受注の可能性がある

もちろんデメリットもあります。そのデメリットはこちらです。

PUSH型セールスのデメリット

• 営業パーソンの確保が難しい
• 属人化かつ成果が個人の営業に依存化しやすい
• アポイントが増えると、アプローチの時間が確保できない

こういった背景から、ここ最近はWebマーケティングやコロナ禍におけるウェビナーなどの施策が増え、リードの確保は非常に進んだのが2020年の状況下と思います。

しかし、案件化・商談化まで進めることができず、結局ウェビナーや資料ダウンロードいただいた相手に電話でアポイントを取るという、コールドリストよりは”質の高い”リストというだけで、テレアポをするという状況は今なお残っているのが、現代のインサイドセールスの実態です。

つまり、

電話営業の効果は今なお一定の効果があり
正しい運用の電話営業の成果はまだ出せる

というのが、弊社の営業アプローチの結論です。

弊社が考える正しい電話営業運用

特に弊社が力を入れている
リスト選定・運用

営業ハックではリストは売上・受注の原資と捉え、運用やリストアップを提携・パートナー企業の協力を得ながら、貴社に最短・最速でアポイントが供給できるリストアップ及び見込み客の育成を行なっています。

電話営業でできること

実は電話でできることはたくさんあります。