テレアポトークで失敗する5つのパターン
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今回のテーマはテレアポトーク。 先日このようなご相談をいただきました。 商材について詳しくは分からなかったのですが、まず今日、テレアポトークを作るに当たって上手く行かない典型的なパターンをお伝えしていこうと思います。参考 […]
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【展示会営業攻略】展示会からアポイントにつなげる3つのコツ
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展示会営業。 展示会という場をどのように使ったら良いのか、そんなご相談をよくいただきます。新型コロナウイルスの影響も少しずつ落ち着き、リアルなオフラインの展示会もあれば、オンライン展示会なるものも増えてきました。このマー […]
営業成果を2倍に! データ分析を活用するための初心者向けガイド
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営業マネージャーになりたての方や成果を出せていない営業マネージャーの皆さん、こんにちは。 データ活用、できていますか？ ビジネスの世界では、すべてが数字とデータによって支えられています。数字とデータは営業の成果を最大化す […]
「高い」と言われた時の5つの切り返し対処法と考え方
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価格理由の失注をなくすためには、相手の「高い」と感じる理由を無くしてあげることが必要です。そのための5つのNG理由とその切り返しトークをご紹介します。