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「キャリア」の記事一覧

営業の評価は本当に会社の売上や年収が正しいのか？

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最近、ずっと考えていることがあります。それは営業の評価について。 私が運営している営業マン向けのサロンでこんな話がありました。 自身の体験で言えば、 ・カスタマーサクセスのための努力 ・会社の花形商品（営業評価の対象）じ […]
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「営業は気合いだ」「営業は数字だ」は、使う人が間違えると暴力である

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2018年が始まって、メルマガやLINEで「営業目標の立て方」の質問を多くいただいています。第三営業部のメンバーのKPIのチェックや事業計画の添削を最近は立て続けにやっています。 営業だけでなく、ビジネス全般においてそう […]
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法人営業とは？個人営業との違いと成功するための3つのポイント

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先日、このような相談をいただきました。 「今、未経験で営業職へ転職を考えているのですが、個人営業と法人営業どちらを希望しようか迷っています。個人と法人で求められる営業スキルや、未経験ならどちらがスキルが身につくかアドバイ […]
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4万件を超える営業職の求人。営業転職で使える転職サイト18選に、利用者の声を聞いてみた

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営業職の転職はとある調査で 「金融系専門職」に次いで 2番目に多い職種という結果が出ていました。 転職活動をするとなったら まず目にするのは 転職サイトですよね。 実際に営業マンはどんな 転職サイトを見ているのか 今回は […]
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