【対談】紹介営業はブランドを下げる？紹介営業で成果を上げるために必要なこと
紹介営業は商品の価値を低くしてしまうのか？という質問をいただきました。あなたはどう思いますか？紹介がそもそも生まれる理由とこの問いの答えを解説しました。
「紹介営業」の記事一覧
紹介営業を成功させるためには２つの勘違い払拭と1つのリスクとやるべき１つのアクション
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今日のテーマは紹介営業です。 私が営業をしていて、１番最初に お客様を紹介していただいたのは 社会人１年目の秋だったと思います。 「うちでは案件がないから 他の部署を紹介するね」 この一言でした。 このテーマで記事を書く […]
【リード獲得とは】17のリード獲得方法と正しいリード獲得方法の選び方
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「リード」という言葉を聞いたことはありますか？ リードとは見込み客のことです。 中にはリードを、 ホットリード（自社商材に対する興味関心が高く、近い将来に購入する可能性が高い） コールドリード（自社商材に対する興味関心が […]
悩みの原因は営業リスト。売れる営業先を山のように確保する16の作り方
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新規営業をしていて、最も負担が大きい作業 それは営業リスト作りではないでしょうか。 作っては、テレアポをしてなくなり 作っては、テレアポをしてなくなり この繰り返しのリストは 永遠続くこの作業は 正直つらいですよね。 私 […]