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営業ハック

営業の悩みを0にする

「クロージング」の記事一覧

【返報性の原理を活用する】正しく営業クロージングをするコツ

営業ハック代表の笹田です。 今日のテーマはクロージングができていないあなたへ、というテーマでお話をさせてください。 クロージング。直訳をするとしめくくりであったり、締めのことを表します。なので、商談においては契約をいただ […]

【商談の流れ完全攻略】営業が必ず踏むべき4つのステップ

営業は人と会話をする仕事です。法人営業であれ個人営業であれ、打ち合わせや商談を行い、コミュニケーションをとりながら受注に向けて動いていきます。 ラポール ヒアリング プレゼン クロージング こういった営業のステップを聞い […]

【初回商談攻略】受注に導くプレゼン・クロージングのコツ

以前、商談のラポール・ヒアリングについて解説をさせていただきました。 ▼ラポール・ヒアリング解説記事はこちら! 【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ 今回はその次のステップ、プレゼンとクロージングについて […]

商談を成功させるためのコツ7選

商談。この段階に持っていくために、テレアポやメール営業など、数多くの努力を皆さんされているはずです。 せっかく得たこのチャンス。有意義なものにしたいと、思われるのではないでしょうか。 そこで今回は、商談を成功させるための […]

昔と今の営業の違い

現在、マーケティングやインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった部門ごとによって仕事内容を分けている企業が増えてきており、営業の分業化が進んでいます。それでは、そうなる前の時代の営業はどのような形 […]

成果を出し続ける営業が意識していること11選

営業をしていると不安になることはあると思います。このままで良いのか、このスタイルで成果は出るのか。営業に正解はありません。あえて正解という言葉を使えば、成果が出たときです。つまり結果論です。しかし、結果から遠ざかるアクションには共通項があります。この結果が出ない営業のアクション・意識を整理しました。

緊急事態発令で営業はどう動く?コロナ禍の営業がやるべきこと

緊急事態宣言で「営業が難しい」「新規営業ができない」というご相談が相次ぎました。そこで急遽、緊急事態宣言中に営業がやるべきことをオンラインセミナーを開催いたしましたので、是非参考にしていただいて、この苦境を乗り越えましょう!

営業における本当のトップセールスとは何か?

営業をしている人なら、よく耳にする「トップセールス」という言葉がありますが皆さんは本来の意味を理解できているでしょうか?今回はその人によって解釈が異なる「トップセールス」という言葉について詳しく解説してみました