テストクロージングのNG行動とコツ2選 公開日:2023/07/14 コミュニケーション・営業テクニック商談 営業ハック代表の笹田です。 少し前にTwitterのDMでこんな相談をいただきました。 「新電力の飛び込み営業をしています。不明点などありませんか?とテストクロージングを入れた後にクロージングに入るのですが、『今すぐには […] 続きを読む
【返報性の原理を活用する】正しく営業クロージングをするコツ 更新日:2023/08/02 公開日:2023/07/06 ブログコミュニケーション・営業テクニックコミュニケーション 営業ハック代表の笹田です。 今日のテーマはクロージングができていないあなたへ、というテーマでお話をさせてください。 クロージング。直訳をするとしめくくりであったり、締めのことを表します。なので、商談においては契約をいただ […] 続きを読む
【商談の流れ完全攻略】営業が必ず踏むべき4つのステップ 更新日:2023/07/01 公開日:2023/03/08 ブログコミュニケーション・営業テクニック商談 営業は人と会話をする仕事です。法人営業であれ個人営業であれ、打ち合わせや商談を行い、コミュニケーションをとりながら受注に向けて動いていきます。 ラポール ヒアリング プレゼン クロージング こういった営業のステップを聞い […] 続きを読む
【初回商談攻略】受注に導くプレゼン・クロージングのコツ 更新日:2023/07/01 公開日:2022/11/25 ブログコミュニケーション・営業テクニック商談 以前、商談のラポール・ヒアリングについて解説をさせていただきました。 ▼ラポール・ヒアリング解説記事はこちら! 【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ 今回はその次のステップ、プレゼンとクロージングについて […] 続きを読む
商談を成功させるためのコツ7選 更新日:2023/07/01 公開日:2021/12/11 ブログコミュニケーション・営業テクニック商談 商談。この段階に持っていくために、テレアポやメール営業など、数多くの努力を皆さんされているはずです。 せっかく得たこのチャンス。有意義なものにしたいと、思われるのではないでしょうか。 そこで今回は、商談を成功させるための […] 続きを読む
昔と今の営業の違い 更新日:2023/09/09 公開日:2021/12/07 ブログ営業マンの基本コミュニケーション・営業テクニック 現在、マーケティングやインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった部門ごとによって仕事内容を分けている企業が増えてきており、営業の分業化が進んでいます。それでは、そうなる前の時代の営業はどのような形 […] 続きを読む
成果を出し続ける営業が意識していること11選 更新日:2023/08/25 公開日:2021/08/13 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業テクニック 営業をしていると不安になることはあると思います。このままで良いのか、このスタイルで成果は出るのか。営業に正解はありません。あえて正解という言葉を使えば、成果が出たときです。つまり結果論です。しかし、結果から遠ざかるアクションには共通項があります。この結果が出ない営業のアクション・意識を整理しました。 続きを読む
緊急事態発令で営業はどう動く?コロナ禍の営業がやるべきこと 更新日:2023/06/20 公開日:2021/01/12 テレアポ・新規開拓営業 緊急事態宣言で「営業が難しい」「新規営業ができない」というご相談が相次ぎました。そこで急遽、緊急事態宣言中に営業がやるべきことをオンラインセミナーを開催いたしましたので、是非参考にしていただいて、この苦境を乗り越えましょう! 続きを読む
営業における本当のトップセールスとは何か? 更新日:2023/09/23 公開日:2020/12/02 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業基本用語 営業をしている人なら、よく耳にする「トップセールス」という言葉がありますが皆さんは本来の意味を理解できているでしょうか?今回はその人によって解釈が異なる「トップセールス」という言葉について詳しく解説してみました 続きを読む
商談の流れに不安を感じる営業パーソンに送る4つの基本ステップとやるべきこと 更新日:2023/07/01 公開日:2020/11/20 ブログ営業マンの基本コミュニケーション・営業テクニック 商談の流れに不安を感じる営業パーソンは多いです。そこで今回は営業が絶対にやるべき4つの基本ステップをご紹介します。 続きを読む