【商談の流れ完全攻略】営業が必ず踏むべき4つのステップ
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営業は人と会話をする仕事です。法人営業であれ個人営業であれ、打ち合わせや商談を行い、コミュニケーションをとりながら受注に向けて動いていきます。 ラポール ヒアリング プレゼン クロージング こういった営業のステップを聞い […]
「プレゼン」の記事一覧
【初回商談攻略】受注に導くプレゼン・クロージングのコツ
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以前、商談のラポール・ヒアリングについて解説をさせていただきました。 ▼ラポール・ヒアリング解説記事はこちら！ 【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ 今回はその次のステップ、プレゼンとクロージングについて […]
建前と本音の狭間で（ビジネスのリアル）
建前と本音 仕事をしていると、営業をしていると、この言葉を耳にしたことは誰しも一度はあるんじゃないでしょうか。 特に営業はお客様と会話をすることが仕事です。会話をする＝相手から言葉をもらい受け取るのも1つの仕事です。営業 […]
話が分かりやすい人になるための7つのコツ
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「話が難しくて何を言っているのかよく分からない」このように言われてしまうケースは意外と存在します。そんななか、ほんとにレベルの高いビジネスパーソンは難しい話を相手のレベルに合わせてわかりやすく伝えることを実践しています。 […]
【文脈効果】営業でお客様の本音を聞き出すコツ
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お客様の課題を解決するうえで、ヒアリングは重要です。なおかつ、適切なヒアリングのためには、お客様の本音を聞き出す必要があります。 そこで効果を発揮するのが心理学における「文脈効果」。今回はこちらの側面から解説をしていきま […]
成果を出す営業はやっている！売れる営業トークを作る4つのポイント
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営業をしていると気になることがありますよね。そうです！ どうすれば売れるトークができるのか？ ということです。 トークの改善をしている方からもよくご相談を頂きますが、 実際に売れるトークにはポイントがあります。 今回はそ […]
ロープレは意味がない？トップセールスを目指す営業練習法
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セールス活動をしているとロープレをする場面は非常に多くあると思います。 「ロープレは学びも多いけどロープレ通りに行くことがない・・・」 「ロープレをしているけど本当に効果のあるものなのかわからない・・」 私も多くの営業組 […]
今すぐ営業トーク改善！興味と好意を持ってもらえる話し方
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「営業でお客様への話し方が悪いと上司に注意されて悩んでいる」 「話し方に感情がこもってないと言われる」 「お客様と商談中に、早く要件を言ってくれと怒られたことがある」 「売れる営業マンと売れない営業マンの話し方の違いを知 […]
新人の営業パーソンでも今すぐ実践すべき商談の流れ
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商談が最近うまくいかないと悩んでいる営業パーソンの方。今自分の商談は何点をつけられますか？そもそも点数をつける基準を持っていますか？商談の中でやるべきことを整理しました。
【営業のコツとスキル】商談を成功に導く18個のチェックポイント
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商談は得意ですか？是非、この記事を読んで商談を得意と言える自分になってください。営業も商談もコミュニケーションの1つです。その大前提を忘れなければ売れる営業になれます。