【営業代行とは】BtoB営業代行を考えている方へ伝えたいこと
営業ハックの笹田です。 今日のテーマは「営業代行」。 営業ハックでは、営業代行事業を通して営業支援を行っています。今回はこの「営業代行」ってどんなものなのか、また営業ハックはなぜ営業代行を行っているのか、ということをぜひ […]
「法人営業」の記事一覧
【法人営業辛い】法人営業を辛いと感じたことを20～50代の営業にインタビューしてみた
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営業には個人を対象にして行うものと、法人を対象にして行うものが存在します。それぞれtoC、toBなんて言ったりもしますが、法人を対象にした営業は個人に向けて行うものとは違った難しさがあると思います。 そこで、法人営業が辛 […]
営業を辞めたいと思って転職を決意した50人にインタビューしてみた
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「営業」この言葉をGoogleで検索すると、様々な言葉が関連して表示されます。それは決してポジティブな言葉ばかりではありません。 「営業 辞めたい」 「営業 辛い」 「営業 向いてない」 こんな言葉が、数多くインターネッ […]
テレアポにおける５つの基本の『き』
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相手から求められていない”テレアポ”という営業において、意外とおろそかにしがちな5つのポイントがあります。 こちらの基本の『き』について、お話しさせていただけたらと思います。 テレアポで必ず行うべき基本的なこと、実はそれ […]
【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ
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今回は初回商談の具体的な内容についてのお話です。 ここまで、初回商談に向けての流れを解説してきました。準備の仕方や、何を意識すべきかといったことについては以下の記事を参照していただければと思います。 ▼初回商談前の準備の […]
商談の進め方解説：受注獲得までの商談ストーリー設計の仕方
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今回は商談のストーリー設計についてお話をさせてください。 前回の記事では、商談前の準備について解説させていただきました。 ▼商談前の準備解説はこちら！ 初回商談前には何を準備しておくべきなのか？ 今回のストーリー設計は、 […]
初回商談前には何を準備しておくべきなのか？
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初回商談。お客様との今後の関係の方向性が決まってしまう重要な局面です。緊張してしまうのも無理はないです。新入社員なら尚更でしょう。 初回商談をする上で、実は最も重要なのは「事前準備」になります。そこで、今回は初回商談への […]
【リード攻略】見込み客へのテレアポアプローチのコツ
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「見込み客」 営業であればよく聞く言葉だと思います。実際に、資料ダウンロードをしてくださった方やセミナーを受講して下さった方に向けてお礼の連絡などを通して、関係を構築していくのは現代の営業でもよくある手法です。 ただ、当 […]
【営業アポ取り】良質な商談を生み出すアポ取りの方法
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今回はアポ取りについてのお話です。 営業リストを使ってアプローチをしていき、アポイントをもらうのが営業の基本的な流れであり、多くの人はその流れに沿っています。ただ実際このアポイントをもらうのは実際に難しく、ここで苦労して […]
【営業リスト攻略】結果が出る営業リストの作り方
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今回はリストアップについての記事です。 私は新人時代、土日の休日にひたすらリストアップをしていた経験があります。リストアップをしておかないと、平日テレアポをする先が無かったからです。流石に現代ではそんなことはないと思いま […]