新卒が最初にぶつかるテレアポの9個の壁と10個の突破術
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今回は、「新人がテレアポで最初にぶつかる壁と対処法」についてお話したいと思います。 この記事を書いているのは5月ですが、今の時期は多くの新卒の営業パーソンがテレアポをしている時期だと思います。4月に入社して研修を終え、本 […]
「法人営業」の記事一覧
【テレアポ完全攻略】テレアポでよくある8つのお断りを突破するコツ
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テレアポをやっていると、基本的には断られることが多いと思います。PUSH型セールスの性質上ある程度は仕方ないものです。それでもテレアポにおいて成果を出すためには、断られる確率を減らしていく必要があります。 そこで今回は、 […]
【新規開拓営業の極意】新規受注率を上げる人間関係構築のコツ
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新規開拓営業に関するお悩みをお持ちの方は多いです。 なかなか新規のテレアポで成果が出ない いつも飛び込み営業、お客様の反応が冷たい PUSH型営業が怖い こういったことに悩んで、営業をすることが辛くなってしまう……。今回 […]
BtoB営業とBtoC営業の違い
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BtoB営業とBtoC営業は考えるべきポイント、意識すべきポイントが全く違います。これは相手の意思決定の基準やそもそもの考え方の違いから生まれています。この違いを理解して、営業を戦略的に進めていきましょう。
【売り上げを2倍に】営業の受注確度を高めるコミュニケーション術！
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「株式会社営業ハックって何の会社ですか？」 こう聞かれた際には、「2年で売り上げを2倍にするお手伝いをしている会社です」こう答えるようにしています。なぜ2年で2倍なのか。理由はシンプルで、営業ハック自体がそのように売り上 […]
【ヒアリングのコツ】営業のヒアリングで相手の予算を上手く聞き出す方法
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先日、とある営業パーソンからこのような質問をいただきました。 そこで今回は、ヒアリングで上手く予算を聞き出すコツについて解説していきます。是非お付き合いください！ 営業ヒアリングで予算を聞き出すコツ①ヒアリングで予算を聞 […]
【新規開拓の時間が取れない】営業における新規開拓と既存顧客のバランスのとり方
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今回、とある営業パーソンからこのような質問をいただきました。 このような、新規開拓と既存顧客の営業のバランスをどのように取っていけばいいか分からないという悩み、多くの営業が抱えている部分かと思います。そこで、今回はこの新 […]
営業において担当者が上司にトークしやすくなる上申資料の訴求の仕方
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営業をしていて、決裁者に話をあげてもらうことは、何よりも大切なことです。どんなに良い提案でも、決断を下す人にアプローチができなければ前に進みません。訴求の仕方が上手くないと、仮に目の前の担当者が商談に前向きであったとして […]
受注確度を高めるためにやるべき案件管理と営業戦略
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「受注が増えない」という悩みは営業に関わる人が通る一つの壁だと思います。そして、多くの営業が受注数を増やしたいと思っているにも関わらず、なかなか成果に結びついていないというご相談も多いです。理由は受注確度の使い方・活かし方です。受注確度を上げ、効率よく営業するコツをお伝えします。
最近の営業が「物足りない」と言われてしまう理由
先日、とある社長とお会いした際、 「最近の営業はどうですか」という話をしました。そこで聞いた内容がとても共感できるものでしたので、今回このことについて書いていきたいと思います。 昔の営業とは 昔の営業に皆さんどのようなイ […]