【後追い営業完全攻略】提案後にすべき後追い営業&顧客フォロー
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初回商談を経て、2回目、3回目と商談を行い、提案をする。どの営業も受注に向けては必ずこの流れを踏みます。 以前の記事では、初回商談や2回目商談に向けて意識すべきことについてまとめさせていただきました。 ▼初回商談について […]
「後追い営業」の記事一覧
他社に決まってしまった！他社に決定した時にやるべき1つのポイント
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他社に決まった。このことを聞いて嬉しい営業はいません。 競合していた他社に決まり、自分が選ばれなかったとき。こんなときにどんな対応をすることが必要なのでしょうか。 他社に決まった時のマインドについて、今回は解説していきた […]
テレアポにおける「資料送付」後追いコールのコツ
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資料送付後に後追い架電をしたところ、受付を突破できずアポイントが取れなかった。ピンポイントなお話ですが、意外とこのような場面に直面することは多いものです。 営業において、資料送付まで段階を進めるには大変な労力を要します。 […]
営業に卒業してほしいリスト枯渇問題とリスト作成のコツ
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新規開拓営業をしていると、この「リスト枯渇問題」に直面することは多いのではないでしょうか。 架電するリストがなくなると新規リストを作成する。この流れが一般的だと思います。しかし、あえてこの記事ではリストの作り方ではなく、 […]
決裁権がない人と営業打ち合わせをする時やるべき5つのこと
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先日、開催した勉強会で、こんな相談をもらいました。 うちの商材（精密機器メーカーの機械部品）は 金額が高いので、部署決裁ではなく 社長決裁なんですよね。 なので、初回で打ち合わせをする人と 決裁者が違うのが悩みなんです。 […]
優柔不断で意思決定ができない人に使えるクロージング3つのテクニック
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我が家には、色々と考えてなかなか決められない 女性がいます。はい、うちの嫁です。笑 私は良くも悪くも、決めて動いてしまうのですが うちの嫁は色々と相手のことを考えたり 心配事があると、一旦悩んでしまったりするんです。 実 […]
商談が進まない最大の理由は、失注どころかお客様に嫌われる原因
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先日、営業代行のクライアントと 商談をしてきた話です。 1時間の商談で話が進展せず 2回目の訪問だったのですが 一歩進んで二歩下がる、ような商談でした。 なぜ、このような結果になってしまったのか。 提案者と提案を受ける人 […]
嫌われず、受注をいただく後追い営業をするために大切なたった１つのこと
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前回に続いて、後追い営業についてです。 （前回の記事はこちら 後追い営業を進捗確認にしている限り、営業成績は伸びません） 後追い営業は、営業マンにとって 非常に負担の大きい仕事です。 上司からも急かされ お客様に聞いても […]
後追い営業がうまくいかない5つの理由と成功させる4つのコツ
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「提案したお客様から回答をもらう連絡が苦手」 「初回商談をいただいた後、なかなか関係が続かない」 「2回目のアポがなかなかいただけない」 これらの悩みは全て後追い営業の悩みです。営業で成果、成約をいただくために、現代の営 […]
すぐに使えるアイスブレイク6つのネタとアイスブレイクの正しい考え方
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「もっとうまくアイスブレイクができるようになりたい」こんな思いを持っている人は多いと思います。アイスブレイクがうまくできれば、もっとうまく話したり、相手ともっと良い関係ができるのにと思っている方に向けて、正しいアイスブレイクの考え方とポイントをまとめました。