「営業トーク」の記事一覧

売れる営業のアイスブレイクとは？3つの鉄板ネタと2つの逆鉄板ネタ

「アイスブレイクで何を話したら良いかわからない」と悩んだことはありませんか？私も同じ悩みを抱えていたことがあります。ただ自分の中でネタを決めて、アイスブレイクの向き合い方を変えたら、不安がなくなりました。そのコツと考え方をご紹介します。

インサイドセールスを導入し始めている組織が増えています。営業を分業化し、インサイドセールスを成功させるために必要な能力とコツをまとめました。

商談は得意ですか？是非、この記事を読んで商談を得意と言える自分になってください。営業も商談もコミュニケーションの1つです。その大前提を忘れなければ売れる営業になれます。

「お客様と仲良くなれない」「関係構築が課題」という営業は多いです。さらにオンラインでの商談が増えて、この悩みを抱える営業が激増しています。この悩みを解決する「ラポール」のコツとポイントをまとめました。

「どういった質問をしたら聞きたい情報を引き出せるのか分からない」「自分の質問力に自信がなくて困っている商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて商談での質問力を高めたいときにどうすればいいか、5つのポイントと1つのコツを解説しました。

「話している内容は同じはずなのに自分だけ契約が取れない」「売り上げ目標を達成できないことが多くて悩んでいる」営業をしていてこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて印象が良くなる話し方の11のコツを解説しました。

「ヒアリングが苦手で欲しい情報が引き出せない」「頑張って質問しているのに相手が本音で答えてくれていない気がする」商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて売れる営業と売れない営業の質問の違いを徹底解説しました。

ｖ「苦労してアポを取ったのに毎回初回商談が上手くいかない」「初回商談が苦手なせいで次に繋がらず受注率が低い」初回商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて初回商談を成功させるコツを３つ解説しました。

「同期と差をつけたいけど何をすればいいのか分からない」「伸び悩んでいる部下の営業力を伸ばしてあげたい」営業をする上でこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて営業ロープレの効果を最大化させて営業力を大きく伸ばす方法を解説しました。

テレアポで困っている人の多くが受付ブロックを突破できない、という人が多いのではないかと思います。受付の人、最初に出てくれた人が代わってくれないと担当者に準備した想い・トークを伝えることができないですからね。ということで、今日は受付ブロックを突破する考え方と7つのおすすめトークをまとめました。