「営業トーク」の記事一覧

PUSH型セールスの正しい始め方と回し方

PUSH型営業を成功させるには4つの基本ステップがあります。戦略なくしてPUSH型営業の成立はあり得ません。もし成立しているのであれば、現場の努力に依存しているだけです。正しい営業をここで理解してください。

「たくさん頭で考えてテレアポをしよう」成果を出したいがために、このように考える新人営業の方は多いと思います。つい「考える」ことばかりに夢中になり同じくらい大切な「量をこなす」という視点を忘れていませんか？今回は新人営業の方に向けて「初めてのテレアポで意識すべきこと」について解説しました！

「アイスブレイクで何を話したら良いかわからない」と悩んだことはありませんか？私も同じ悩みを抱えていたことがあります。ただ自分の中でネタを決めて、アイスブレイクの向き合い方を変えたら、不安がなくなりました。そのコツと考え方をご紹介します。

インサイドセールスを導入し始めている組織が増えています。営業を分業化し、インサイドセールスを成功させるために必要な能力とコツをまとめました。

商談は得意ですか？是非、この記事を読んで商談を得意と言える自分になってください。営業も商談もコミュニケーションの1つです。その大前提を忘れなければ売れる営業になれます。

「お客様と仲良くなれない」「関係構築が課題」という営業は多いです。さらにオンラインでの商談が増えて、この悩みを抱える営業が激増しています。この悩みを解決する「ラポール」のコツとポイントをまとめました。

「どういった質問をしたら聞きたい情報を引き出せるのか分からない」「自分の質問力に自信がなくて困っている商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて商談での質問力を高めたいときにどうすればいいか、5つのポイントと1つのコツを解説しました。

「話している内容は同じはずなのに自分だけ契約が取れない」「売り上げ目標を達成できないことが多くて悩んでいる」営業をしていてこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて印象が良くなる話し方の11のコツを解説しました。

「ヒアリングが苦手で欲しい情報が引き出せない」「頑張って質問しているのに相手が本音で答えてくれていない気がする」商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて売れる営業と売れない営業の質問の違いを徹底解説しました。

ｖ「苦労してアポを取ったのに毎回初回商談が上手くいかない」「初回商談が苦手なせいで次に繋がらず受注率が低い」初回商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて初回商談を成功させるコツを３つ解説しました。