すぐに使えるアイスブレイク6つのネタとアイスブレイクの正しい考え方
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「もっとうまくアイスブレイクができるようになりたい」こんな思いを持っている人は多いと思います。アイスブレイクがうまくできれば、もっとうまく話したり、相手ともっと良い関係ができるのにと思っている方に向けて、正しいアイスブレイクの考え方とポイントをまとめました。
「営業トーク」の記事一覧
売れない営業マンのデメリット・リスク・目論見を伝えない。失敗しない営業トークのコツと心構え
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営業マンの仕事は 売上をあげることです。 最近、営業をしていて またお客様から営業を受けて 改めて感じたことがあります。 売れない営業マン程隠し事が多そう（というより多い） 売れない営業マンほど ちゃんと伝えなければいけ […]
営業のコツはいかに強い言葉を使うかにある
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営業で売れる人と売れない人 この違いは、営業トークや テクニックではないと 私は思っています。 最も大きな違いは 強い言葉が使えるか否か 営業のコツも この言葉の強さにあります。 […]
お客様の心に突き刺さる具体的な営業トークのコツ３つをご紹介
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今日の営業の悩みは 営業トークについて。 お客様にちゃんと話を聞いてもらう コツをご紹介したいと思います。 営業で一番大切なことは まずお客様に 「あなたのことを言っています」 とわかってもらうことです。 […]
営業マンが決めにいくキラートークをより効果的に使う4つの方法
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営業をする上で 自分の伝えたいことを伝えるとき 意識していることはありますか？ お客様に心に刺さる営業トークを キラーメッセージを話そう とする方は多いと思います。 ただ、どんなに素晴らしいメッセージも そ […]
【事例あり】アポイントが取れないと悩む営業マンは付箋を使おう
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アポイントが取れないと 悩める営業マンは 多いのではないでしょうか。 私も現在、絶賛試行錯誤中です。 そのような時に 非常に役に立つツールが 付箋です。 付箋を活用するメリットは ・キーワードを挙げられる […]
説明ではなく、できることを伝えなければ売れない営業です
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最近はテレアポ・新規の訪問 ともに、若干壁に当たり始めた 今日この頃です。 今日は、今の営業の中で 自分に足りないものを 振り返ってみようと思います。 打ち合わせの中で、最近よく 「仕組みはよ […]
悩みを抱える営業マンはまずは相手との共通点を探してみよう
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昨日から毎週土曜日 NLP勉強会という朝活を スタートさせました。 今回はそこでの 学びをお伝えしたいと 思います。 前回のテーマは「ラポール」 ラポールとは、相手との間に 実感する心のつなが […]
売れない営業マンは、なぜこの商材なのか仕組みをトークできないのです
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前回、営業マンが考えるべき ３つのなぜをお伝えしました。 あなたは語ることができますか？ なぜ、あなたの商材を 使うべきか、その理由を。 なぜあなたの商材を使うか。 機能ではなく、 価値を伝えることが 大切です。 参 […]
売れない営業マンが伝えていない、お客様を動かす３つのなぜ
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営業マンは お客様に伝えるべき ３つのなぜ があります。 売れない営業マンほど 実はこの”なぜ”を 伝えるのが下手なのです。 ３つのなぜ、とは なぜ、この商品なのか？ なぜ、あなたなのか？ なぜ、今なのか？ この”な […]