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成果コミット型営業代行の営業ハック

成果コミット型営業代行で営業をハックする

「営業トーク」の記事一覧

これからの営業を考える。求められる営業になる営業の存在価値

営業が嫌い、営業をされるのも嫌いという人が多いのは事実です。また、最近では営業が10年後になくなる職業という発表を目にすることもあります。 しかし、ビジネスの本質であるコミュニケーションの最前線にある営業はなくなりません […]

もう失注しない!営業でクロージングを成功させる16のコツと6つのキラーワード

打ち合わせをしていて、こんな経験はありませんか?   営業:本日の提案は以上です。いかがですか? 社長:いやー、非常に面白い提案だったよ。ありがとう。ちなみに質問なんだけど、 営業:ありがとうございます!是非! […]

売上を引き上げる客単価向上策、クロスセルの具体的方法と心理学から見た考え方

営業勉強会のささだです。 営業の効率化を図りたい そう思った時にやるべきことは 実は2つしかありません。 ・1回のアクションで得られる件数を増やす ・1回のアクションで得られる金額を増やす これだけです。 1回のアクショ […]

新規開拓営業の難しさを理論と実務ベースで考えてみた

営業ハックのささだです。 営業をしている人の大半の悩みが 新規開拓ではないでしょうか。 実際にマーケティングの法則でも 新規営業は難しいという 定義が一般的になっています。 理論的にも難しい新規開拓営業 「1:5の法則」 […]

営業トークの作り方5ステップと改善3ステップ。これをやれば売れるトークスクリプトの作り方

営業ハックのささだです。 最近、私が運営している 営業4.0実践ゼミでよくもらう相談が 営業トークについてです。 営業をしていると 何を話したら良いのか どう話したら良いのか 永遠の悩みだと思います。 そこで、今回は 営 […]

テレアポの入り方を制するコツは類は友を呼ぶがキーワード

テレアポ・アポ取りについて、悩んでいる営業マンは多いのではないでしょうか。アポがなければ結局訪問もできず、訪問ができなければ受注もない、というパターンですね。アポ取りは営業にとって、永遠の課題です。今回はそんなテレアポ・ […]

売りたいと本気で思うなら、提案で外せない3つの伝えるべきこと

私は新人営業マンの研修なども 仕事柄、お受けさせていただいています。 新人営業マンたちは 営業をしてみてください、というと 皆、商材の特徴や機能を 延々と丁寧に語ってくれます。 私がこれまで見てきた1000人超で 9割9 […]

プレゼン準備の方法を間違えなければ、自信を持って成功プレゼンができる話

ささだです。 プレゼンについて、前回記事を書いたのですが 色々とご質問をいただいたので 引き続き、プレゼンについてです。 前回の記事はこちら。 その中で最も多かった質問が プレゼンで最も大切なことは何ですか? という質問 […]

本当にプレゼンを成功させたいと思うなら、やるべき4ステップと5つの話すコツ

ささだです。 営業をしていると 特に大きな案件になればなるほど プレゼンの機会が多くなるものです。 裏を返せば、大きな案件を決めるためには 決められるのは営業マンになるには プレゼンを使いこなすことが必要になります。 プ […]