「営業トーク」の記事一覧

営業資料、営業ツールは営業を行う上で欠かせないものです。 最近ではiPad等のタブレット端末を使っての 営業提案も一般的になりましたが そこでも変わらず、営業資料は重要です。 営業資料がなぜ重要なのか。 その理由は２つあ […]

営業代行のささだです。 営業スキルを高めるために 私がいつも推奨していることが ２つあります。 １つが、とにかく営業を行うこと もう１つがロープレです。 営業マンが成長するために 必要なことは、下記にまとめたので 合わせ […]

電話での営業に負担やストレスを感じていませんか？ 入社してから最初に営業をする時、まず取り組むことの1つが この「電話営業」ではないでしょうか？ 多くの若手・新人営業が 全然つながらない電話に苦しみ 繋がったと思ったら怒 […]

営業代行のささだです。 お客様目線 営業をしていると よく耳にする言葉ではないでしょうか。 私も昔、上司に 「もっとお客様目線にたって考えろ」 「本当にそれはお客様が求めているのか」 と、怒られた記憶があります。 しかし […]

営業勉強会のささだです。 営業をしていて、お客様から値引き交渉を受けて 結局売りたかった金額よりも安く 売ることになってしまった、という 経験はありませんか？ 契約にこぎつけた安心感と これだけ頑張ったのにこの金額か、と […]

営業ハックのささだです。 いきなり、私事ですが 社会人2年目、私が所属していた部署 それが、「新規開拓チーム」でした。 名前の通り、役割は新規開拓営業です。 とにかく新規の受注を取ってくることが 社会人２年目当時の私の役 […]

営業代行のささだです。 私はよく営業をするときに『握る』という 言葉を使っています。 何を握るのかというと 『お客様の認識』を握るのです。 つまり、お客様が考えていることのすり合わせを しっかりと行うということです。 そ […]

営業勉強会のささだです。 新規営業には２つのパターンがあります。 これはサービスの特徴を理解しないと 適切な営業ができません。   手前味噌ですが、先月（2016年4月）の私の営業成績ですが 新規開拓で9件中9 […]