営業トークの作り方5ステップと改善3ステップ。これをやれば売れるトークスクリプトの作り方
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最近、よくいただく相談の1つが 営業トークについてです。 営業をしていると 何を話したら良いのか どう話したら良いのか 永遠の悩みだと思います。 そこで、今回は 営業トークの作り方から改善の仕方まで 具体的にお伝えしてい […]
「営業トーク」の記事一覧
受注につなげる営業トークの基本。営業で伝えるべき２つのポイント
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営業勉強会のささだです。打ち合わせで何を話すべきか、話せればいけないのか、営業にとっての悩みでよね。今回はそんな相談を受けたので、一部ご紹介したいと思います。 本日の参加者〜個人営業改善編〜 吉本と申します。卓上ゲーム機 […]
売りたいと本気で思うなら、提案で外せない３つの伝えるべきこと
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私は新人営業マンの研修なども 仕事柄、お受けさせていただいています。 新人営業マンたちは 営業をしてみてください、というと 皆、商材の特徴や機能を 延々と丁寧に語ってくれます。 私がこれまで見てきた1000人超で 9割9 […]
営業のシナリオが描ければ、安定して成果が出せる営業マンに必ずなれる
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営業を行う前 どんな話をしようか どんな流れでお客様との接点を作ろうか どうやってクロージングしようか なんとなくでも、話の流れをイメージしていると思います。 この営業のシナリオを ちゃんとイメージしておくことは 営業を […]
営業ロープレをつかって、営業マンとして本当に成長するための方法
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営業スキルを高めるために 私がいつも推奨していることが ２つあります。 １つが、とにかく営業を行うこと もう１つがロープレです。 営業マンが成長するために 必要なことは、下記にまとめたので 合わせて是非チェックしてくださ […]
営業マンが本当に知るべき２つの情報。本音と事実を聞き出すヒアリングワード
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営業をしていると 知らなければいけない情報が ２つあります。 事実と本音です。 事実を事実として捉えることは 非常に難しいです。 お客様にヒアリングしても お客様の感情や考えが混ざってしまい 事実じゃないことを 教えられ […]
すぐに使えて、もう間違わない！お願いのお決まりフレーズと使い方
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営業をしていると お願いする機会は多々あります。 そこでお願いの仕方やフレーズを 場面や事例を踏まえて お伝えしたいと思います。 お願いします 会話する中でお願いをするときの 常套句がこれです。 基本的にお願いす際 最も […]
営業提案で必ず伝え続けなければならないたった１つのメッセージ
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私はよく営業をするときに『握る』という 言葉を使っています。 何を握るのかというと 『お客様の認識』を握るのです。 つまり、お客様が考えていることのすり合わせを しっかりと行うということです。 その握りは、営業の提案時に […]
営業ヒアリングにおいて、質問は絶対じゃない！じゃあ、どうする？という話
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今日は対談形式で、新人営業マンT澤くんが 実際にぶつかっている営業の悩み 『ヒアリング』について、考えてみました。 ヒアリングで悩む、新人営業マンT澤くん 〜今日の対談相手のご紹介〜 ヒアリング＝質問の思い込みが営業を苦 […]
【保存版】売上3ヶ月連続150%成長のセールストーク事例10選！
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私のもとに営業の相談で来られる方に 「セールストークを教えて下さい！」 という方が、チラホラいます。 私の経験ですが セールストークの作り方は２つのルールに 従えば、誰でも簡単にできます。 良さ気なものは真似る ダメだっ […]