「営業トーク」の記事一覧

営業代行のささだです。 お客様目線 営業をしていると よく耳にする言葉ではないでしょうか。 私も昔、上司に 「もっとお客様目線にたって考えろ」 「本当にそれはお客様が求めているのか」 と、怒られた記憶があります。 しかし […]

営業勉強会のささだです。 営業をしていて、お客様から値引き交渉を受けて 結局売りたかった金額よりも安く 売ることになってしまった、という 経験はありませんか？ 契約にこぎつけた安心感と これだけ頑張ったのにこの金額か、と […]

営業ハックのささだです。 いきなり、私事ですが 社会人2年目、私が所属していた部署 それが、「新規開拓チーム」でした。 名前の通り、役割は新規開拓営業です。 とにかく新規の受注を取ってくることが 社会人２年目当時の私の役 […]

営業代行のささだです。 私はよく営業をするときに『握る』という 言葉を使っています。 何を握るのかというと 『お客様の認識』を握るのです。 つまり、お客様が考えていることのすり合わせを しっかりと行うということです。 そ […]

営業勉強会のささだです。 新規営業には２つのパターンがあります。 これはサービスの特徴を理解しないと 適切な営業ができません。   手前味噌ですが、先月（2016年4月）の私の営業成績ですが 新規開拓で9件中9 […]

営業代行のささだです。 私のもとに営業の相談で来られる方に 「セールストークを教えて下さい！」 という方が、チラホラいます。 私の経験ですが セールストークの作り方は２つのルールに 従えば、誰でも簡単にできます。 良さ気 […]

営業勉強会のささだです。 我が家には、色々と考えてなかなか決められない 女性がいます。はい、うちの嫁です。笑 私は良くも悪くも、決めて動いてしまうのですが うちの嫁は色々と相手のことを考えたり 心配事があると、一旦悩んで […]

失注。営業として1番嫌いな言葉の1つではないかと思います。しかし、失注して落込んでいる場合ではありません。まだできること、次につなげることができてこそ、一流の営業パーソンになれます。失注との向き合い方をお教えします。

営業ハックのささだです。 営業をしていて、私が 最も重要と考えているのは 営業資料です。 営業マンのトークスキルよりも 営業資料の方が重要と考えています。 考えてみてください。 営業マンがお客様と打合せをして その場で受 […]