これからの営業を考える。求められる営業になる営業の存在価値
営業が嫌い、営業をされるのも嫌いという人が多いのは事実です。また、最近では営業が10年後になくなる職業という発表を目にすることもあります。 しかし、ビジネスの本質であるコミュニケーションの最前線にある営業はなくなりません […]
「営業トーク」の記事一覧
新規開拓営業の難しさを理論と実務ベースで考えてみた
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営業ハックのささだです。 営業をしている人の大半の悩みが 新規開拓ではないでしょうか。 実際にマーケティングの法則でも 新規営業は難しいという 定義が一般的になっています。 理論的にも難しい新規開拓営業 「1:5の法則」 […]
受注につなげる営業トークの基本。営業で伝えるべき２つのポイント
本日の参加者〜個人営業改善編〜 吉本と申します。卓上ゲーム機というコアなサービスを個人向けに営業を行なっています。少人数の営業チームなので、自分で考えながら、営業を行なっています。元々はルート営業が中心でしたが、ここ1年 […]
テレアポの入り方を制するコツは類は友を呼ぶがキーワード
テレアポ・アポ取りについて、悩んでいる営業マンは多いのではないでしょうか。アポがなければ結局訪問もできず、訪問ができなければ受注もない、というパターンですね。アポ取りは営業にとって、永遠の課題です。今回はそんなテレアポ・ […]
