成果を出す営業はやっている！売れる営業トークを作る4つのポイント
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営業をしていると気になることがありますよね。そうです！ どうすれば売れるトークができるのか？ ということです。 トークの改善をしている方からもよくご相談を頂きますが、 実際に売れるトークにはポイントがあります。 今回はそ […]
「営業トーク」の記事一覧
ロープレは意味がない？トップセールスを目指す営業練習法
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セールス活動をしているとロープレをする場面は非常に多くあると思います。 「ロープレは学びも多いけどロープレ通りに行くことがない・・・」 「ロープレをしているけど本当に効果のあるものなのかわからない・・」 私も多くの営業組 […]
営業お断り「今は無理」を乗り越える方法
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よく営業をしていると言われる言葉の代表がこの言葉ではないでしょうか？ 今は無理です 相手も忙しかったり、さまざまな理由があるのはわかります。ただ、これを言われると営業として、どうしたものか悩みますよね。 私もよく言われた […]
売れる営業の正しい価格の伝え方
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「あと少し値下げしたら買って貰えるかもしれない」 「提案力に自信がなくても価格を下げれば買って貰える」 こんなことばかり、つい考えてしまいますよね。 つい「値下げして商品を売る」ことばかりに夢中になり もっと大切な「商品 […]
今すぐ営業トーク改善！興味と好意を持ってもらえる話し方
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「営業でお客様への話し方が悪いと上司に注意されて悩んでいる」 「話し方に感情がこもってないと言われる」 「お客様と商談中に、早く要件を言ってくれと怒られたことがある」 「売れる営業マンと売れない営業マンの話し方の違いを知 […]
売れる営業のアイスブレイクとは？3つの鉄板ネタと2つの逆鉄板ネタ
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「アイスブレイクで何を話したら良いかわからない」と悩んだことはありませんか？私も同じ悩みを抱えていたことがあります。ただ自分の中でネタを決めて、アイスブレイクの向き合い方を変えたら、不安がなくなりました。そのコツと考え方をご紹介します。
質問力が高い営業になるための5つのポイントと１つのコツ
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「どういった質問をしたら聞きたい情報を引き出せるのか分からない」「自分の質問力に自信がなくて困っている商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて商談での質問力を高めたいときにどうすればいいか、5つのポイントと1つのコツを解説しました。
売れる営業がやっている印象が良くなる話し方の11のコツ
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「話している内容は同じはずなのに自分だけ契約が取れない」「売り上げ目標を達成できないことが多くて悩んでいる」営業をしていてこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて印象が良くなる話し方の11のコツを解説しました。
売れない営業マンがしがちな４つの質問とその解決策
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「ヒアリングが苦手で欲しい情報が引き出せない」「頑張って質問しているのに相手が本音で答えてくれていない気がする」商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて売れる営業と売れない営業の質問の違いを徹底解説しました。
初回商談を成功させる4つのコツ
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ｖ「苦労してアポを取ったのに毎回初回商談が上手くいかない」「初回商談が苦手なせいで次に繋がらず受注率が低い」初回商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて初回商談を成功させるコツを３つ解説しました。