今すぐできる顧客に選ばれるヒアリングのコツ4選
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「どうすれば上手くヒアリングできるのか分からない」「ヒアリングしても相手が思い通りに答えてくれない」営業をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて顧客に選ばれるヒアリングのコツを４つ解説しました。
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営業トーク13個の改善ポイントと即実践できるコツ
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営業トークで悩んでいる営業は多いです。「何を話したら良いかわからない」「何を伝えたら良いかわからない」という方は、営業トークのポイントを押さえていないだけです。改善ポイントとコツをお伝えします。
反論処理・切り返しトークでもう悩まない！3つの基本と今すぐ使えるトーク事例5選
お客様から受けてしまったネガティブな反応や保留の返事。営業が言われて困る5つのお断りの切り返しトーク・反論処理のコツを3つの基本と合わせて整理しました。
売れる営業トークのコツと意識するべき4つの話し方
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「自分の営業トークに自信がなくて困っている」 「何を話したら売れるのか分からない」 「トップ営業のトークと自分のトークに大きな差を感じる」 営業をやっていて”自分のトークに自信がないとき”ってやっぱり辛いですよね？ そこ […]
提案を魅力的にわかりやすく伝える9個の話し方の型
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話し方の型①PREP法 Point（結論）Reason（理由）Example（具体例）Point（再結論） どんな時に使う話し方なのか？ 端的にわかりやすく伝えたい時に使います。例えば、上司への報告・連絡・相談の場面では […]
反論処理・切り返しトークを成功させる基本7ステップと鉄板2大トーク
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営業をやっていれば誰もが一度はお断りをされた経験、お断りされかけた経験があるはずです。そのときにもう一押し切り返し、形成逆転を実現するのが反論処理・切り返しトークです。今回は反論処理・切り返しトークの基本7ステップと2ツノ鉄板トークをご紹介します。これで売上をあげてください。
営業の切り返しを楽にするクッション言葉と6つの反論処理パターン
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お客さんから「断られた」と悩んでいる営業は多いと思います。 「もっとうまく切り返しができたら」 「あの時、なんて言えばよかったんだろう」 そんな悩みを解決するのがこの記事です。 反論処理とは？ 反論処理とはこちらの提案に […]
【説得力大全】説得力をあげる5ステップと22の話し方のコツと20の営業クロージングテクニック
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営業をしていると「説得力をあげたい」と思うのは必然です。そこで説得力の全てをここにまとめました。基本的な考え方、話し方やテクニックの全てがここにあります。
「高い」と言われた時の5つの切り返し対処法と考え方
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価格理由の失注をなくすためには、相手の「高い」と感じる理由を無くしてあげることが必要です。そのための5つのNG理由とその切り返しトークをご紹介します。
営業資料や営業トークで必ず伝えなければならない5W1H
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売れないと悩んでいる営業ほど、伝えなければならないことを伝えていないことがほとんどです。営業がお客様に伝えるべきメッセージをまとめました。